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抖音直播带货创业项目,新手运营带货技巧,素人直播创业手把手带起店

2022-11-18 15:34:43 浏览:41次
随着直播电商行业发展越来越火热,越来越多各行各业的人都想尝试直播卖货,那么一个新手怎么做直播带货,具体有哪些实用的知识和技巧呢?

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​想利用直播带货赚钱不是一件轻而易举的事,不要浮躁,踏下心来给自己充电,用心去理解每一个知识点,不要急于求成,把知识点充分理解掌握了,再想着去突破下一个知识点,只有这样才能掌握的扎实,开干直播带货的时候才能顺理成章的进行,而不会感觉吃力!  废话不再多说,下面直入正题




​一、直播团队搭建


如果你想要长期做好直播带货,靠自己一个人力量是很难做好的,所以你需要建立好自己直播团队,而且直播团队必须有明确分工。



直播团队中大致需要哪些人?

一个好的直播团队应该包含主播、副播、运营、客服、售后、选品、出片人等,各司其职。以上这些都是直播需要人员工作,如果你预算不足,想减少成本,人员可以相应的减少。一个比较简单的直播团队组建,至少也需要三个人的配置,包括主播、直播运营以及内容运营。




二、直播选品,选品也是最重要的一部分
选品一般有可以分两种,一种是直播卖自己产品,另一种是卖别人的产品。两种选品,选择的维度会不一样点。
如果是卖自己的产品,那你需要选出性价比高、符合当前需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。如果是卖别人的产品,那需要先分析你的受众群体,根据你的群体画像去找他们喜欢的产品、以及价格。其次是分析所选定商品本身,是否满足受众的需求。



三、直播前准备
一般来说,直播是由设备、背景、主播妆容、灯光等模块组成。具体设备是由直播间的规模来配备,最简单方式就是一台电脑、一部手机、1-2盏灯光。

直播脚本准备,包括了直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。
直播脚本可以分成三个阶段,开场、直播中、直播后。

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四、直播怎么引流


很多小伙伴说,做的直播效果不好,没什么流量。我们做直播引流的时候,一定要了解平台的流量玩法


比如像平台的流量类型分为:

自然流量,无需额外付费的流量,即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的,通过 粉丝主动关注和平台后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。



付费流量,需要额外付费购买才能获取的流量,依据不同的付费结算方式、展现形式等, 有不同的付费推广产品,主要有竞价广告、D+投放、品牌广告等等。



自然流量最大的特点就是无需额外付费,并且可以通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注,进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。想要提升直播间自然流量,核心因素就是要有意识引导关注、并提高点击率,评论,下单等。



五、总结、提升(也就是我们说的直播复盘)



大致有完善话术、粉丝再运营,数据分析等每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。



从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。然后着手准备下一场直播,制定往后的直播方向,并根据情况及时调整。


最后,可以清晰的告诉想做直播带货的朋友们,直播电商还有很多空间,原因很简单!那句话怎么说来着,师傅领进门,修行在个人今天简单介绍了新人如何进行直播带货,具体你的事业能不能做大,就看你有没有选择优质的直播供应链了。

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​好了今天就讲到这里,如果有其他问题的话,也可以评论区私信留言,都会一一回复解答大家。希望大家持续关注,我们一路相伴。小编V:617217495

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